ਸਾਡੇ ਸਕੂਲ ਦੇ ਦਿਨਾਂ ਤੋਂ, ਸਾਨੂੰ ਇਸ ਸੰਦੇਸ਼ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪਿਆ ਹੈ ਕਿ ਅੰਤਰਮੁਖੀ ਹੋਣਾ ਅਣਚਾਹੇ ਹੈ.
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਅੰਤਰਮੁਖੀ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿਸੇ ਸਮੇਂ ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਜਾਣਕਾਰ ਮਾਪੇ, ਅਧਿਆਪਕ ਜਾਂ ਸੀਨੀਅਰ ਦੁਆਰਾ ਘੱਟ ਸ਼ਰਮੀਲੇ ਅਤੇ ਵਧੇਰੇ ਬਾਹਰ ਜਾਣ ਦੀ ਸਲਾਹ ਦਿੱਤੀ ਗਈ ਹੋਵੇਗੀ.
ਹਾਲਾਂਕਿ, ਨੈਟਵਰਕਿੰਗ ਲਈ ਜੋ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹੈ ਉਹ ਤੁਹਾਡੀ ਕੁਦਰਤੀ ਬਾਹਰੀ ਸ਼ਖਸੀਅਤ ਜਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਆਕਰਸ਼ਕ ਦਿੱਖ ਨਹੀਂ ਹੈ.
ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਸ਼ਰਮੀਲੇ ਅਤੇ ਅੰਦਰੂਨੀ ਹੋ, ਜਾਂ ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸੰਚਾਰ ਸੰਬੰਧੀ ਵਿਗਾੜ ਬਾਰੇ ਜਾਣਦੇ ਹੋ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਠੋਸ ਤਕਨੀਕਾਂ ਸਿੱਖਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ.
ਸੰਯੁਕਤ ਰਾਜ ਵਿੱਚ ਪੈਨਸਿਲਵੇਨੀਆ ਯੂਨੀਵਰਸਿਟੀ ਦੇ ਵਹਾਰਟਨ ਸਕੂਲ ਦੇ ਪ੍ਰੋਫੈਸਰ ਐਡਮ ਗ੍ਰਾਂਟ, ਜੋ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਇੱਕ ਅੰਤਰਮੁਖੀ ਦੱਸਦੇ ਹਨ, ਨੇ ਬਾਹਰੀ ਅਤੇ ਅੰਤਰਮੁਖੀ ਲੋਕਾਂ ਬਾਰੇ ਬਹੁਤ ਖੋਜ ਕੀਤੀ ਹੈ.
ਪ੍ਰੋਫੈਸਰ ਇੱਕ ਸੰਗਠਨਾਤਮਕ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨੀ ਹੈ, ਜੋ 35 ਸਾਲ ਦੀ ਉਮਰ ਵਿੱਚ, ਵਹਾਰਟਨ ਦੇ ਇਤਿਹਾਸ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਛੋਟੀ ਉਮਰ ਦਾ ਪ੍ਰੋਫੈਸਰ ਬਣ ਗਿਆ.
ਉਸਨੇ ਗੂਗਲ, ਵਾਲਟ ਡਿਜ਼ਨੀ, ਗੋਲਡਮੈਨ ਸਾਕਸ ਅਤੇ ਸੰਯੁਕਤ ਰਾਸ਼ਟਰ ਵਰਗੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਅਤੇ ਸੰਸਥਾਵਾਂ ਲਈ ਸਲਾਹ ਮਸ਼ਵਰਾ ਕੀਤਾ ਹੈ.
ਪ੍ਰੋਫੈਸਰ ਗ੍ਰਾਂਟ ਦੁਆਰਾ ਕਰਵਾਏ ਗਏ ਅਧਿਐਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨਾ ਸੀ ਕਿ ਕੀ ਅੰਦਰੂਨੀ ਜਾਂ ਬਾਹਰਮੁਖੀ ਨੇਤਾ ਆਪਣੀਆਂ ਟੀਮਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਬਿਹਤਰ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ.
Adam Grant, Francesca Gino, and David A. Hofmann(2010) The Hidden Advantages of Quiet Bosses
ਪ੍ਰਮਾਣਿਕਤਾ ਦੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਤੋਂ ਪਤਾ ਚੱਲਦਾ ਹੈ ਕਿ ਅੰਤਰਮੁਖੀ ਨੇਤਾਵਾਂ ਨੇ ਬਾਹਰਮੁਖੀ ਨੇਤਾਵਾਂ ਨਾਲੋਂ ਬਿਹਤਰ ਨਤੀਜੇ ਦਿੱਤੇ ਹਨ.
ਇਸ ਨੂੰ ਸਮਝੇ ਬਗੈਰ, ਬਾਹਰਮੁਖੀ ਨੇਤਾ ਹਰ ਚੀਜ਼ ਦੀ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਸੰਭਾਲਣ ਵਿੱਚ ਇੰਨਾ ਵਿਅਸਤ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਸੀ ਕਿ ਉਹ ਦੂਜਿਆਂ ਦੇ ਕਹਿਣ ਨਾਲ ਡਰਾਇਆ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦਾ ਸੀ, ਅਤੇ ਦੂਜਿਆਂ ਦੇ ਵਿਚਾਰਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਅਸਮਰੱਥ ਸੀ.
ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, ਅੰਤਰਮੁਖੀ ਨੇਤਾ ਸੁਣਨ ਵਿੱਚ ਬਿਹਤਰ ਸਨ, ਅਤੇ ਉਹ ਸ਼ਾਂਤੀਪੂਰਵਕ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਦੇ ਸਨ ਅਤੇ ਮੈਂਬਰ ਜੋ ਕਹਿ ਰਹੇ ਸਨ ਉਸ ਦੀ ਸਮਗਰੀ ਦਾ ਨਿਰਣਾ ਕਰਦੇ ਸਨ, ਅਤੇ ਟੀਮ ਲਈ ਇਸਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਬਣਾਉਣ ਦੇ ਤਰੀਕਿਆਂ ‘ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਦੇ ਸਨ.
ਅਜਿਹੇ ਨੇਤਾ ਦੇ ਰਵੱਈਏ ਨੇ ਪੂਰੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕੀਤਾ.
ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰੋਫੈਸਰ ਦੇ ਅਧਿਐਨ ਨੇ ਇਹ ਵੀ ਖੁਲਾਸਾ ਕੀਤਾ ਹੈ ਕਿ ਅੰਤਰਮੁਖੀ ਵਿਅਕਤੀ ਪਰਸਪਰ ਸੰਬੰਧਾਂ ਵਿੱਚ ਬਹਿਤਰਿਆਂ ਨਾਲੋਂ ਬਿਹਤਰ ਨਤੀਜੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹਨ.
Adam M. Grant(2013) Rethinking the Extraverted Sales Ideal: The Ambivert Advantage
ਇਸ ਅਧਿਐਨ ਵਿੱਚ, 340 ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸ਼ਖਸੀਅਤ ਦਾ ਟੈਸਟ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ ਸੀ, ਅਤੇ ਭਾਗੀਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਤਿੰਨ ਕਿਸਮਾਂ ਵਿੱਚ ਸ਼੍ਰੇਣੀਬੱਧ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ: ਬਾਹਰਮੁਖੀ, ਅੰਤਰਮੁਖੀ ਅਤੇ ਦੋ-ਦਿਸ਼ਾਵੀ.
ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ, ਇੱਕ ਦੋ-ਦਿਸ਼ਾਵੀ ਸ਼ਖਸੀਅਤ ਉਹ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਕਿਸੇ ਬਾਹਰਮੁਖੀ ਅਤੇ ਇੱਕ ਅੰਤਰਮੁਖੀ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਕਿਤੇ ਡਿੱਗਦੀ ਹੈ.
ਫਿਰ ਅਸੀਂ ਭਾਗੀਦਾਰਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕੀਤਾ ਅਤੇ ਰਿਕਾਰਡ ਕੀਤਾ, ਅਤੇ ਤਿੰਨ ਮਹੀਨਿਆਂ ਬਾਅਦ, ਰੈਂਕਿੰਗ ਇਸ ਪ੍ਰਕਾਰ ਸੀ
- ਦੋ-ਤਰਫਾ
- ਅੰਤਰਮੁਖੀ
- ਬਾਹਰ ਜਾਣ ਵਾਲੀ ਸ਼ਖਸੀਅਤ
ਦੋ-ਦਿਸ਼ਾ ਨਿਰਦੇਸ਼ਕ ਵਿਕਰੀ ਕਰਨ ਵਾਲਿਆਂ ਨੇ ਅੰਤਰਮੁਖੀ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲੋਂ 24% ਵਧੇਰੇ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਬਾਹਰੀ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲੋਂ 32% ਵਧੇਰੇ ਵਿਕਰੀ ਕੀਤੀ.
ਪੌਲੀਵੈਲੈਂਟ, ਧੱਕੜ ਬਾਹਰੀ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਕਿਉਂ ਦੂਰ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ?
ਆਮ ਤੌਰ ‘ਤੇ, ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ, ਇੱਕ ਬਾਹਰਮੁਖੀ ਸ਼ਖਸੀਅਤ ਦਾ ਚਿੱਤਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਹਮਲਾਵਰ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਪਹੁੰਚਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਵੇਚਦਾ ਹੈ, ਜਿਸਦੇ ਚੰਗੇ ਨਤੀਜੇ ਨਿਕਲਦੇ ਹਨ.
ਹਾਲਾਂਕਿ, ਪ੍ਰੋਫੈਸਰ ਗ੍ਰਾਂਟ ਦੇ ਅਧਿਐਨ ਨੇ ਇੱਕ ਵੱਖਰਾ ਨਤੀਜਾ ਦਿਖਾਇਆ.
ਪ੍ਰੋਫੈਸਰ ਨੇ ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕੀਤਾ.
“ਪਹਿਲਾਂ, ਬਾਹਰਮੁਖੀ ਵਿਕਰੇਤਾ ਗਾਹਕ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਆਪਣੇ ਨਜ਼ਰੀਏ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੋਚਦੇ ਹਨ. ਵੇਚਣ ਲਈ ਦ੍ਰਿੜਤਾ ਅਤੇ ਜਨੂੰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਗਾਹਕ ਦੇ ਹਿੱਤਾਂ ਅਤੇ ਕਦਰਾਂ ਕੀਮਤਾਂ ‘ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.
“ਦੂਜਾ, ਬਾਹਰੀ ਵਿਕਰੀ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਲੋਕ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਬਾਰੇ ਬੁਰਾ ਪ੍ਰਭਾਵ ਦਿੰਦੇ ਹਨ. ਉਹ ਜਿੰਨੇ ਜੋਸ਼ ਨਾਲ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਮੁੱਲ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਓਨਾ ਹੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਗਾਹਕ ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਆਤਮਵਿਸ਼ਵਾਸੀ ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਹਨ.”
ਦੂਜੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ, ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਧੱਕਾ ਪਹੁੰਚ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਉਲਟ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ.
ਇਹ ਮਨੁੱਖੀ ਰਿਸ਼ਤਿਆਂ ਵਿੱਚ ਵੀ ਸੱਚ ਹੈ.
ਇਹ ਇੱਕ ਅਸਧਾਰਨ ਸ਼ਖਸੀਅਤ ਲਈ ਅਸਾਧਾਰਨ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜੋ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕਾਂ ਲਈ ਸਪਸ਼ਟ ਅਤੇ ਆਕਰਸ਼ਕ ਜਾਪਦਾ ਹੈ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਦੂਜੇ ਵਿਅਕਤੀ ਦੁਆਰਾ ਇਸ ਤੋਂ ਦੂਰ ਰਹਿਣਾ, ਜੋ ਸੋਚਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਸਿਰਫ ਆਪਣੇ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਗੱਲ ਨਹੀਂ ਸੁਣਦੇ.
ਹਾਲਾਂਕਿ, ਬਾਹਰਲੇ ਲੋਕ ਆਪਣੇ ਆਲੇ ਦੁਆਲੇ ਦੇ ਲੋਕਾਂ ਦੀਆਂ ਪ੍ਰਤੀਕ੍ਰਿਆਵਾਂ ਪ੍ਰਤੀ ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਉਹ ਚਿੰਤਾ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਉਸੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਸੰਚਾਰ ਜਾਰੀ ਰੱਖ ਸਕਦੇ ਹਨ.
ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ, ਭਾਵੇਂ ਕੋਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਛੱਡ ਦੇਵੇ, ਬਾਹਰਲਾ ਵਿਅਕਤੀ ਅਗਲਾ ਜਾਣੂ ਬਣਾ ਦੇਵੇਗਾ ਜੋ ਸੁਣਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਮੋਰੀ ਨੂੰ ਭਰਦਾ ਹੈ.ਇਹ ਨੈਟਵਰਕਿੰਗ ਦਾ ਇੱਕ ਤਰੀਕਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਇੱਕ ਆਪਸੀ ਲਾਭਦਾਇਕ ਰਿਸ਼ਤਾ ਨਹੀਂ ਹੈ.
ਅੰਦਰੂਨੀ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਤਜ਼ਰਬੇ ਵਿੱਚ ਕੀ ਘਾਟ ਹੈ, ਉਹ ਤਕਨੀਕ ਵਿੱਚ ਭਰਪੂਰ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ.
ਇੱਥੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਨੁਕਤਾ “ਐਕਸਟਰੋਵਰਟਸ ਮਾੜੇ ਹਨ” ਜਾਂ “ਅੰਤਰਮੁਖੀ ਲੋਕਾਂ ਦੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ” ਦੇ ਨਜ਼ਰੀਏ ਤੋਂ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਕਿ ਸਹੀ ਤਕਨੀਕਾਂ ਨਾਲ, ਜਾਂ ਤਾਂ ਰੁਝਾਨ ਵਾਲੇ ਲੋਕ ਦੋ-ਦਿਸ਼ਾਵੀ ਹੋਣ ਦੇ ਨੇੜੇ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ.
“ਕੁਝ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ” ਸਮਾਜਕ ਬਣਾਉਣ ਦੀਆਂ ਤਕਨੀਕਾਂ “ਸ਼ਬਦ ਦੁਆਰਾ ਭੜਕਾਇਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਇਹ ਸੋਚ ਕੇ ਕਿ ਇਹ ਦੂਜਿਆਂ ਨੂੰ ਧੋਖਾ ਦੇਣ ਦੀ ਇੱਕ ਚਾਲ ਹੈ.
ਹਾਲਾਂਕਿ, ਤੁਸੀਂ ਜਿੰਨੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਅੰਦਰੂਨੀ ਹੋਵੋਗੇ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਨ੍ਹਾਂ ਤਕਨੀਕਾਂ ਨੂੰ ਸਿੱਖਣ ਨਾਲ ਜਿੰਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਲਾਭ ਹੋਵੇਗਾ.
ਇਹ ਇਸ ਲਈ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਅੰਦਰੂਨੀ ਅਤੇ ਸ਼ਰਮੀਲੀ ਕਿਸਮਾਂ ਦੇ ਤਜ਼ਰਬੇ ਦੀ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਘਾਟ ਹੈ.
ਮੈਂ ਬਿਲਕੁਲ ਜਾਣਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਕੀ ਮਤਲਬ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਮੈਂ ਉੱਥੇ ਗਿਆ ਹਾਂ. ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਸਮੇਂ ਨੈਟਵਰਕਿੰਗ ਬਾਰੇ ਕਿਰਿਆਸ਼ੀਲ ਰਹਿਣ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਨਹੀਂ ਪਤਾ ਕਿ ਪਹਿਲਾ ਕਦਮ ਕਿੱਥੇ ਲੈਣਾ ਹੈ.
ਉਦਾਹਰਣ ਦੇ ਲਈ, ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਮਿਲਦੇ ਹੋ ਜਿਸਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, “ਤੁਹਾਨੂੰ ਮਿਲ ਕੇ ਚੰਗਾ ਲੱਗਿਆ” ਕਹਿਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਤੁਸੀਂ ਹੈਰਾਨ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹੋ, “ਅਸੀਂ ਅੱਗੇ ਕੀ ਕਰਨ ਜਾ ਰਹੇ ਹਾਂ? ਇਹ ਇਸ ਲਈ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਬਣ ਜਾਂਦਾ ਹੈ,” ਅਸੀਂ ਕਿੱਥੋਂ ਜਾਵਾਂਗੇ ਇਥੇ?
ਚਾਹੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਦਿਲ ਵਿੱਚ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਜਾਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਗੱਲਬਾਤ ਅਤੇ ਕਾਰਵਾਈ ਦੁਆਰਾ ਨਹੀਂ ਦਿਖਾਉਂਦੇ, ਤਾਂ ਉਹ ਇਸਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਨਹੀਂ ਕਰਨਗੇ.
ਜੇ ਦੂਸਰਾ ਵਿਅਕਤੀ ਉਲਝਣ ਅਤੇ ਅਜੀਬ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਘੁੰਮਦੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਦੋਵੇਂ ਸਮਾਂ ਬਰਬਾਦ ਕਰੋਗੇ ਅਤੇ ਇੱਕ ਮੌਕਾ ਗੁਆ ਰਹੇ ਹੋਵੋਗੇ.
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਤਕਨੀਕਾਂ ਨੂੰ ਸਿੱਖੇ ਬਗੈਰ ਸੰਚਾਰ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਛਾਲ ਮਾਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਦੇਖੋਗੇ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਜਿੰਨੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਚਾਰਕ ਹੋਵੋਗੇ, ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਸਮਾਜੀਕਰਨ ਕਰਨਾ ਜਿੰਨਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੋਵੇਗਾ.
ਇੱਕ ਵੱਖਰੇ ਲੇਖ ਵਿੱਚ, ਮੈਂ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਅਤੇ ਵਿਵਹਾਰ ਸੰਬੰਧੀ ਅਰਥ ਸ਼ਾਸਤਰ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਤਕਨੀਕਾਂ ਪੇਸ਼ ਕਰਾਂਗਾ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਦੂਜੇ ਵਿਅਕਤੀ ਦੇ ਦਿਮਾਗ ਨੂੰ ਪੜ੍ਹਨ ਦੀਆਂ ਤਕਨੀਕਾਂ, ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਪਹਿਲੀ ਵਾਰ ਮਿਲਣ ਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਖੋਲ੍ਹਣ ਲਈ ਮੁੱਖ ਵਾਕਾਂਸ਼, ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਸੰਪਰਕ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਆਉਣਾ ਹੈ ਇਸ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ. ਨੇੜਤਾ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਗੱਲਬਾਤ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਈਏ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ‘ਤੇ ਚੰਗੀ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪਾਏਗੀ.
ਤਕਨੀਕ ਸਿੱਖਣਾ ਕਾਇਰਤਾ ਵਾਲੀ ਗੱਲ ਨਹੀਂ ਹੈ.
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਮੇਰੇ ਵਰਗੇ ਅੰਦਰੂਨੀ ਅਤੇ ਸ਼ਰਮੀਲੇ ਕਿਸਮ ਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤਕਨੀਕਾਂ ਮੌਕਿਆਂ ਦੀ ਘਾਟ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੰਚਾਰ ਦੀ ਦੁਨੀਆ ਵਿੱਚ ਜਾਣ ਦੀ ਹਿੰਮਤ ਦਿੰਦੀਆਂ ਹਨ.
